&esp;&esp;周五，霍嘉蔚带小胡子去看房，他当场没给反馈，过后倒是反复打听细节：房屋装修、住户构成、未来两年的区域规划，周边业态稳定性……购房意愿很强烈，却始终不拍板。

&esp;&esp;霍嘉蔚24小时待命，像客服一样解决他的种种疑问。半小时以上的电话接了好几次，她耐着性子介绍、反复分析利弊，苦口婆心地劝说，依旧没能说服小胡子。

&esp;&esp;工作战线一拉长，疲惫感就凸显出来了。好几次，yonda都劝她放弃，用这个时间去做其他的事情。

&esp;&esp;“咱们代理的不是普通房产，是有投资属性的商业地产。那些能随手百万房产的客户，只会比我们聪明一百倍，他们很清楚自己想要什么，所以不要只把自己定位成销售，不要急于去推销。”

&esp;&esp;霍嘉蔚疑问：“那该把自己定位成什么？”

&esp;&esp;“资源整合者，帮客户做资产配置的专家。”

&esp;&esp;霍嘉蔚好像悟了，她习惯把精力花在迎合和回应客户上，总会被动的沦为“信息提供商”。可对这些客户而言，真正稀缺的并不是信息本身，而是决策价值。

&esp;&esp;她回想起在品酒会遇到的的理财顾问，他们谈起复杂的资产配置方案时举重若轻的姿态。相比之下，自己总是绷着神经、过度紧张，太在意得失，反倒是本末倒置了。

&esp;&esp;小胡子犹豫，说明他还是心存顾虑，不愿轻易下注，承担多余的决策成本。

&esp;&esp;以往她急于求成，总是在夸房子的优点，对于潜在缺点避而不谈。但真正专业的经纪人，不仅要为客户找到满意的房源，更要在遇到不适合的房子时，坦诚地告诉对方不要买。

&esp;&esp;“我大概知道了，再试试”，霍嘉蔚坚持要和小胡子死磕。

&esp;&esp;yonda理解她的心情，有点看不下去了：“月末有个行业峰会，我带你去见见世面。”

&esp;&esp;霍嘉蔚陷在思考里，反应慢半拍地说了声“好”。

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;节日加更一章，宝藏小众读者们假期快乐！